Секреты хоумстейджинга: мастер-класс от Елены Соренсен

Перефразируем классику: «Декором можно убить, декором можно спасти». Декор создаёт уют, помогает подготовить объект к продаже и сдаче в аренду — а порой обеспечивает публикации в топовых изданиях.

Разобраться в тонкостях декорирования и хоумстейджинга нам помогает — Елена Соренсен, архитектор, дизайнер и декоратор, основательница бюро Style By Sorensen.

Что такое хоумстейджинг и как это переводится?

Хоумстейджинг (от английского home staging — «инсценировка дома») - это мощный маркетинговый инструмент в сфере недвижимости, который помогает превратить обычное жилье в привлекательный объект для покупки или аренды. Этот метод особенно актуален на конкурентном рынке, где важно выделиться среди множества предложений.

Можно ли за счет декора «вытянуть» совсем никакой интерьер?

Смотря какой смысл вкладывать в определение «никакой».

Елена Соренсен уверена, что хоумстейджинг действительно работает: "Невыразительный, беспредметный, с бюджетной минимальной отделкой — абсолютно да, именно такой интерьер вошел в топ-10 проектов года по версии ELLE Decoration в 2020. Вся обстановка для этой квартиры за исключением пары светильников была куплена в IKEA, стены просто покрашены в белый цвет, в ванной комнате облицованы обычным кафелем.
И тем не менее за счёт стайлинга этот интерьер собрал много публикаций и наград."

Кому нужен хоумстейджинг?

• Владельцам недвижимости, желающим быстро и выгодно продать или сдать в аренду свой объект
• Риелторам, стремящимся повысить привлекательность объектов
• Дизайнерам интерьера, расширяющим спектр своих услуг
• Посуточным арендодателям, как опытным, так и новичкам, нацеленным на увеличение дохода
• Фотографам и блогерам, специализирующимся на съемке интерьеров

Что входит в хоумстейджинг?

В этой главе описывается, как подготовить жильё для фотосъемки, сделав его привлекательным для потенциальных покупателей.

Оценка потенциала недвижимости

На этом этапе важно:

• Выявить уникальные особенности жилья (нестандартная планировка, эркеры, высокие потолки)
• Проанализировать преимущества района (инфраструктура, транспортная доступность)
• Изучить рынок и определить целевую аудиторию

Я думаю, главное — уметь оценивать потенциал интерьера исключительно с точки зрения создания «продающей» фотосессии.

Елена Соренсен подчеркивает важность правильного подхода: "Надо понять, что в момент подготовки к фотосъёмке вы перестаёте быть архитектором или дизайнером, и становитесь художником, который работает с двухмерной композицией кадра. То есть главный навык — относится к интерьеру как к сцене для создания своей «картины»."

Престейджинг

Включает в себя:

• Мелкий ремонт (подклеить обои, заменить перегоревшие лампочки)
• Устранение видимых недостатков
• Возможное изменение сценария использования помещений

Деперсонализация пространства

Необходимо:

• Убрать личные вещи, фотографии, сувениры
• Создать нейтральное пространство, в котором потенциальный покупатель сможет представить себя

Как ни крути, интерьер всегда отражает образ жизни владельца жилья.

Елена отмечает: "Я, например, поддерживаю фотогеничную обстановку, поскольку мне близок минимализм в широком смысле этого слова, во всех сферах и проявлениях. А также у меня много мест скрытого хранения, это важно."

Генеральная уборка

• Тщательная чистка всех поверхностей
• Устранение неприятных запахов
• При необходимости - привлечение профессиональных клинеров

Зонирование и оформление интерьера

• Создание функциональных зон (отдых, сон, работа)
• Правильная расстановка мебели
• Использование декоративных элементов для создания уюта

Елена делится своим опытом: "Многие вещи я везу из дома, и дополнительно покупаю предметы, нужные мне для определенной цветовой концепции. Если клиент не выкупает декор после съёмки, то в рамках срока возврата сдаю вещи обратно в магазины."

Стопроцентный и неизбежный расход всего мероприятия — это транспорт и живые цветы.

Говоря о любимых предметах декора, Елена отмечает: "Да, есть, это, в первую очередь, книги. У нас с мужем большая коллекция альбомов по архитектуре — мой самый главный инструмент на съёмках и большая ценность. Люблю постельное белье из мятого льна, очень простой в уходе текстиль с нужным мне эстетическим эффектом. Также я обожаю использовать большие вазы с объёмными букетами из срезанных веток — это верный способ сделать кадр выразительным и запоминающимся."

Чем хоумстейджинг отличается от дизайна интерьера?

Хоумстейджинг фокусируется на быстрой и выгодной продаже или аренде недвижимости, в то время как дизайн интерьера направлен на создание индивидуального пространства для конкретного человека. Хоумстейджер создает нейтральный, привлекательный для широкой аудитории интерьер, а дизайнер работает над уникальным проектом, отражающим личность и потребности заказчика.

Ваши интерьеры должны быть гармоничными и профессиональными, не стоит увлекаться неуместным или излишним декорированием.

Елена также добавляет: "Помните про баланс. Иногда я вижу фотографии, где в дешёвой вазе стоит шикарный букет, в разы превышающий её стоимость — это выглядит несуразно и выдает некомпетентность стилиста. Или в недорогом интерьере можно увидеть декоративный сет на столе по цене всей отделки комнаты — такое решение производит впечатление фальши и искусственности."

Какие проблемы решает хоумстейджинг?

• Ускоряет продажу или сдачу в аренду недвижимости
• Помогает выделить объект на фоне конкурентов
• Увеличивает потенциальную стоимость недвижимости
• Улучшает первое впечатление от объекта
• Помогает покупателям легче представить себя в этом пространстве

Как проводится фотосъемка объекта?

• Снимайте при естественном освещении, это создает наиболее привлекательную картинку
• Делайте несколько ракурсов каждого помещения, чтобы показать его объем и планировку
• Не забывайте о деталях - красивый вид из окна, стильные элементы интерьера могут стать решающими факторами

Достаточно изучать хорошие снимки и уметь их анализировать, разбирать по косточкам и вычленять композиционные приёмы, адаптировать к своим задачам.

Как развивать навыки в хоумстейджинге?

Елена делится своим опытом: "В первую очередь надо включить наблюдательность, подписаться на передовые издания по дизайну, где можно отслеживать работы лучших стилистов с мировым именем. Далее — пытаться повторить увиденное на практике. Со временем вы заметите определённую закономерность и декоративные приёмы в оформлении, которые можно применять каждый раз. Проведите первую съёмку с профессиональным фотографом, наблюдайте за его действиями, внимательно слушайте комментарии, задавайте вопросы."

Меня мотивируют работы звёзд индустрии. Люблю все проекты студий Arent&Pyke, Fiona Lynch, Norm Architects, восхищаюсь талантом стилистов Лотта Агатон, Эмма Фишер, Анналена Лейно, Колин Кинг.

Как долго длится хоумстейджинг?

Продолжительность работ зависит от состояния объекта и его размеров. В среднем, на подготовку квартиры уходит от нескольких дней до недели.

Сколько стоят услуги хоумстейджинга?

Стоимость услуг хоумстейджера может варьироваться в зависимости от объема работ и опыта специалиста. Существует два основных способа оплаты:

• процент от стоимости недвижимости
• фиксированная ставка за квадратный метр.

Заключение

Хоумстейджинг - это инвестиция в успешную продажу или аренду недвижимости. Правильно подготовленный объект не только быстрее находит своего покупателя, но и может быть продан по более высокой цене.

Можно ли сделать классный интерьерный стайлинг из масс-маркета? Разумеется!

Елена Соренсен подводит итог: "Есть основное правило: вещи не должны быть узнаваемы, не должна угадываться их цена и принадлежность к определенному магазину, надо выбирать нейтральные изделия простых форм. В идеале, предметы должны иметь какую-то бытовую функцию, например, шкатулка для хранения, подсвечник, блюдо для фруктов или кашпо для цветов."

Помните, что цель хоумстейджинга - не создать идеальный интерьер, а помочь потенциальным покупателям увидеть потенциал жилья, представить в нем свою жизнь. Это искусство баланса между нейтральностью и уютом, функциональностью и эстетикой.

Используя принципы хоумстейджинга, вы сможете значительно повысить шансы на успешную и выгодную сделку, выделив свой объект на конкурентном рынке недвижимости.